獵頭應該怎樣(yàng)判斷候選人是否對(duì)推薦的職位感興趣?

獵頭這(zhè)項工作離不開(kāi)企業客戶，當然也離不開(kāi)候選人，候選人是上海獵頭公司為客戶獵取的合适的人才。雖然企業客戶是獵頭公司的直接收益來源是獵頭們的錢袋子，但是想一下獵頭手裡(lǐ)假如沒(méi)有合适的候選人，或者是沒(méi)有優秀的候選人可以滿足企業客戶的用人需求，那麼(me)獵頭公司在跟跟企業客戶談也沒(méi)有信心。對(duì)于獵頭的業務來講如果遇到(dào)了一個合适的候選人，獵頭的首要任務是要判斷的是候選人對(duì)獵頭推薦的崗位是否有興趣。

　　那麼(me)如何判斷候選人是否對(duì)推薦職位感興趣呢?獵頭與候選人的第一次接觸通常是由電話溝通開(kāi)始的，判斷候選人是否對(duì)推薦職位感興趣也可以通過(guò)電話溝通判斷出來。

　　1、候選人的配合程度

　　推薦工作是相互的，獵頭熱心的想把職位推薦出去，可候選人不感興趣那也是白搭。在通話過(guò)程中如果候選人對(duì)獵頭的提問非常配合，即便當下沒(méi)有時(shí)間也願意約下次，這(zhè)類情況百分之八十的幾率候選人對(duì)獵頭推薦職位是有興趣的。反之，候選人對(duì)獵頭的電話很不耐煩，說(shuō)話帶有火氣，這(zhè)類候選人八成(chéng)是沒(méi)戲了。這(zhè)個時(shí)候獵頭要做的就(jiù)是挂掉電話，然後(hòu)在心裡(lǐ)默默問候就(jiù)可以了。

        2、是否願意接電話

　　有這(zhè)樣(yàng)一類人電話号碼是存在的，也能(néng)打得通，可就(jiù)是沒(méi)人接。獵頭在與候選人聯系的過(guò)程中也會(huì)遇到(dào)這(zhè)種(zhǒng)情況，如果遇到(dào)這(zhè)種(zhǒng)情很大程度上獵頭是被(bèi)判死刑了。當然，如果不甘心獵頭可以多打幾次，這(zhè)樣(yàng)可以讓心死的更徹底。還(hái)有一種(zhǒng)情況是第一次接到(dào)獵頭電話還(hái)有的聊，可是獵頭再打過(guò)去的時(shí)候就(jiù)沒(méi)人接了或者打不進(jìn)去。這(zhè)種(zhǒng)情況意味著(zhe)獵頭被(bèi)标上黑名單了，同樣(yàng)是沒(méi)有希望。

　　3、對(duì)候選人能(néng)力的判斷

　　獵頭在與候選人聯系的過(guò)程中要問候選人的工作經(jīng)曆以及項目經(jīng)驗，這(zhè)其實是對(duì)候選人能(néng)力的一個判斷。多數候選人在與獵頭談話過(guò)程中是願意談過(guò)去經(jīng)驗的，畢竟是候選人親手完成(chéng)的項目，對(duì)獵頭分享會(huì)有成(chéng)就(jiù)感。當然了，獵頭最好(hǎo)也要聽候選人將(jiāng)幾個失敗的案例，以判斷候選人的短闆、缺陷。通過(guò)對(duì)候選人工作經(jīng)驗以及項目經(jīng)曆的描述獵頭可以判斷出候選人邏輯是否清晰、語言組織、表達能(néng)力是否言簡意赅。

　　畢竟獵頭的大部分工作都(dōu)是圍繞候選人展開(kāi)的，所以一個專業的獵頭要通過(guò)不斷地溝通聊天對(duì)候選人有一定的了解。包括候選人目前的薪資水平、對(duì)未來職位發(fā)展等，了解候選人的意願。總之，一個專業的獵頭需要站在候選人的角度思考問題，讓候選人對(duì)獵頭産生信任。