專業獵頭教你如何面(miàn)試

尼克。柯考迪羅斯，一位專門替大公司物色高級職員的獵頭專家，多年來，他從設在加州矽谷的公司引薦過(guò)大量精英給許多大公司，如施樂公司、IBM公司、通用電氣公司等。以下是他向(xiàng)準備參加面(miàn)試的求職者提出“求職必成(chéng)6原則”。但請求職者注意的是：面(miàn)試成(chéng)不成(chéng)功，最更本的決定因素還(hái)是你本身具不具備你所去面(miàn)試的公司所需的素質或潛質。

履曆表用途不大

專業位大公司物色人才的專家都(dōu)知道(dào)，公司是否雇用某個人，決不會(huì)隻根據這(zhè)個人的履曆。履曆表隻是列出你過(guò)去的經(jīng)曆，對(duì)求職可以說(shuō)沒(méi)有什麼(me)幫助，因為不能(néng)證明你可以勝任你想得到(dào)的那份工作。柯考迪羅斯說(shuō)：履曆表的作用是供雇主參考，根據他來推測你是否對(duì)他們有用。隻靠履曆表某直覺不可能(néng)成(chéng)功。“他憶起(qǐ)一句促銷格言：贈送貨樣(yàng)給顧客，可讓顧客找到(dào)理由多買一些。他建議你也這(zhè)樣(yàng)做：向(xiàng)雇主舉例說(shuō)明你能(néng)為他們做些什麼(me)。”在履曆表中增加一欄，稱之為‘能(néng)為貴公司帶來的利益’。用兩(liǎng)句話來說(shuō)明你能(néng)為未來雇主帶來什麼(me)好(hǎo)處。例如，我會(huì)整頓運輸部，節省營運成(chéng)本。“内容要具體，想你去求職的每一家公司應提交不同的履曆表。

不要理會(huì)人力資源部

隻要可能(néng)，獵頭專家總是設法繞過(guò)人力資源部。“大多數人力資源部其實都(dōu)是以處理文件為主的部門，”柯考迪羅斯說(shuō)，“他們把你的求職函、履曆表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然後(hòu)，如果你的文件有幸沒(méi)在混亂中給弄丢，他們可能(néng)把你的文件送交一位真正知道(dào)公司需要什麼(me)人才的經(jīng)理。可是，在你等待人力資源部約你去面(miàn)試的時(shí)候，獵頭公司的人已在打電話、走後(hòu)門去和負責雇用職員的經(jīng)理接觸了。”所以，你求職也應采取同樣(yàng)的策略：直接向(xiàng)有最終決定權的人求職。

面(miàn)試以前必須查明一切

獵頭公司隻會(huì)推薦顯然符合資格的求職者去面(miàn)世。你找工作時(shí)，也應先設法了解自己是否能(néng)勝任那個職位。去面(miàn)試前要先查明該職位的工作範圍，研究該公司，摸清他的企業文化和目标，以及有什麼(me)競争對(duì)手。

要了解某家公司，最好(hǎo)的方法就(jiù)是去找該公司的雇員談談。羅切斯特大學(xué)電機工程學(xué)及光學(xué)博士班學(xué)生肯登。格林畢業前去求職，就(jiù)采用了這(zhè)種(zhǒng)方法：“我會(huì)去找一篇在我感興趣的那家公司工作的某同行所寫的論文，然後(hòu)打電話給他要求跟他談談，向(xiàng)他查詢我是否達到(dào)受雇條件，并且讨論公司的需求。我這(zhè)樣(yàng)做了之後(hòu)，結果通常是：我獲邀請去面(miàn)試，要不然就(jiù)是總算知道(dào)這(zhè)家公司并不适合我。”

調查可能(néng)加入的那家公司之後(hòu)，你往往會(huì)發(fā)覺那家公司其實并不适合你。“那可是好(hǎo)事(shì)，”柯考迪羅斯說(shuō)，“到(dào)你最終找到(dào)一家真正适合你的公司時(shí)，你就(jiù)會(huì)滿懷信心地去面(miàn)試，并且認定該公司時(shí)你願意效力的。”

記住，雇主真的想雇用你

“公司舉行面(miàn)試是為了要找到(dào)最佳人選，”柯考迪羅斯說(shuō)，“如果你獲錄用，經(jīng)理會(huì)欣喜若狂，因為他或她再也不用主持面(miàn)試，可以去做自己的工作了。”

所以你要調整一下自己的心态。“如果你确信經(jīng)理會(huì)錄用你，面(miàn)試時(shí)自然充滿信心、揮灑自如，而經(jīng)理就(jiù)可能(néng)因此對(duì)你産生好(hǎo)感。”

視面(miàn)試為第一天上班

大多數人視面(miàn)試為訊問：雇主提出問題，他們答話。獵頭專家認為需避免讓這(zhè)種(zhǒng)局面(miàn)出現。柯考迪羅斯說(shuō)：“你應該當自己已是雇員，正在那裡(lǐ)讨論一項新計劃，而不應視自己為渴望獲錄用的求職者，并因而表現的卑躬屈膝、唯唯諾諾。”

且看柯考迪羅斯如何指點想去美國(guó)電報電話公司填補空缺的蓋利。查高斯基。主持面(miàn)試的副總裁告訴查高斯基，面(miàn)試不會(huì)超過(guò)20分鐘。查高斯基走到(dào)副總裁旁邊的記事(shì)闆前，扼要地寫下該公司正面(miàn)臨的考驗，以及他相信可為公司增加利潤的措施。15分針後(hòu)，查高斯基寫下他估計的最終利潤，同時(shí)擡起(qǐ)頭來朝副總裁看了一眼。

“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說(shuō)，“他告訴查高斯基，面(miàn)試可以繼續下去。”然後(hòu)副總裁去把他自己部門的人都(dōu)叫(jiào)了進(jìn)來，大家開(kāi)會(huì)開(kāi)了兩(liǎng)個小時(shí)。

查高斯基如此把面(miàn)試轉為工作會(huì)議，不但讓對(duì)方看得出他了解并能(néng)勝任他所應征的職位，也讓對(duì)方明白他能(néng)為公司帶來什麼(me)益處。

如獲錄用，先參觀公司

雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個職位和相應的薪金福利，還(hái)放棄了部分對(duì)雇用程序的控制權。“面(miàn)試開(kāi)始的時(shí)候，雇主對(duì)是否錄用你掌握全部決定權，”柯考迪羅斯說(shuō)，“但一旦告訴你他要聘用你，他就(jiù)把決定權讓給了你。身處這(zhè)種(zhǒng)情況的人隻有極少數知道(dào)自己擁有此權力。你一旦知道(dào)了自己已獲錄用，就(jiù)應該去研究是否要更改聘用條件以助你達成(chéng)目标，也應到(dào)該公司去徹底參觀一次。”

去參觀你將(jiāng)要加入的那個部門，要求和那部門的人見面(miàn)，看看由那些資源歸你支配。要求把薪酬提高—先決條件是你認為自己值得拿較高的薪酬。不必擔心雇主可能(néng)不滿。“隻要你提出要求的時(shí)候有技巧，所提要求也合理，”柯考迪羅斯說(shuō)，“公司時(shí)會(huì)考慮的。”

他指出，一旦你獲得錄用，“你就(jiù)有權決定是否加入那家公司，是否應該要求更好(hǎo)的薪酬和福利。”